【奢侈品】三大奢侈品巨头争破头的手袋市场 谁更强？

    三大奢侈品巨头争破头的手袋市场 谁更强？

手袋是众多全球顶级奢侈品公司的立足之本，这也早就不是秘密。皮具品类是个人奢侈品市场最大的单一产品类别，所以也自然而然成为了最终极的战场，贡献品牌总营收的90%。

这其中的原因是多方面的。站在消费者的角度，手袋是强大的社会地位与财富的象征，要与其它单品混搭也更容易，适用场合多种多样，产品寿命也比较长，通常以“月”为单位甚至是“年”，手袋的“每次使用成本”要远低于鞋履或成衣。站在品牌ceo的角度，手袋则是唯一能真正赚钱的产品，销售密度与全价销售率高于其它品类产品。

这也使得手袋品类成为兵家必争之地，精通手袋销售的艺术与技艺的主要国际品牌玩家主宰了这一市场。手袋产品给louis vuitton贡献了近75%的收入，在prada和gucci则分别有近45%和40%——手袋策略的确非常关键，桑福德·伯恩斯坦高级分析师mario ortelli进行了下图所示的分析。

louis vuitton：新包型 & 经典款并驾齐驱

在louis vuitto，nicolas ghesquière的前任设计师marc jacobs擅长给系列带来轰动。但ortelli解释道，jacobs任职期间，品牌销售主要依靠的是售价偏低的经典款首字母押花手袋，加上部分高定价产品维持品牌定位。而自从2014年发布了首个品牌系列开始，ghesquière为不断给品牌的手袋系列注入新活力，推出了几款定价更高的季节性款式，变身新经典。

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