【奢侈品】idg资本闫怡勝：电商中能够持续生存下去的就三类

    idg资本闫怡勝：电商中能够持续生存下去的就三类

idg资本闫怡勝：电商中能够持续生存下去的就三类一线城市和沿海城市已经呈现出了一种有意思的趋势，北京、上海消费者购买lv的比例反而低了，绝大多数都青睐小众的高街奢侈品牌，内陆城市正大量地在买lv。

京东推出奢侈品电商平台toplife、天猫上线luxurypavilion、奢侈品垂直电商寺库登陆纳斯达克、各路奢侈品牌开设电商服务，中国奢侈品电商开始混战。

当80、90后成为奢侈品的主力消费群体，无论是品牌还是平台都不得不迎合他们的消费习惯，提供更加便利且更具体验感的购物方式。

目前有三种奢侈品电商平台：以京东阿里为代表的综合电商，寺库、farfetch这类垂直奢侈品电商平台以及品牌自建的电商渠道，这几类电商平台都开始线上线下的融合尝试。

idg资本曾投资了farfetch、wish、寺库等知名电商平台，idg资本合伙人闫怡勝表示，看好高端奢侈品电商的前途。

在她看来，电商中有价值、能够持续生存下去的就三类：一是对供应链有极强的管控，货品有独特性;二是流量端有优势，流量端便宜;三就是服务的人群特别，比如高端人群。

2013年左右，由于“三公”、“反腐”等原因，中国乃至全球奢侈品市场都进入了平台期，增长进一步放缓，并爆发了关店潮。

从客单价高频次低的表和包，增加到消费频次更高的服饰、护肤品、生活用品等，闫怡勝举例，虽然寺库的客单价从6000下降至3000多人民币，但是用户活跃度大幅增加。

闫怡勝认为，gucci50%以上的销售是80、90后贡献的，这部分人群是未来的消费主体。

目前，一线城市和沿海城市已经呈现出了一种有意思的趋势，北京、上海消费者购买lv的比例反而低了，绝大多数都青睐小众的高街奢侈品牌，内陆城市正大量地在买lv。

”根据寺库的招股书，截至2016年6月30日的6个月，公司净亏损为7490万元。

而在一年后，截至2017年6月30日的6个月内，净利润扭亏变为5230万元。

目前，全球另外两大垂直奢侈品电商平台farfetch和yooxnet-a-porter都已经盈利，ynap第一季度净收入为5.15亿欧元，同比上升了15.4%。

针对目前很热的“新零售概念”，闫怡勝认为不是所有的品类一定要线上线下，某些标品就不需要有线下了，比如大包装的矿泉水，这些基本上不是即时性的需求。

而有些东西是要做体验的，比如最近高端超市、生鲜超市火得一塌糊涂，因为生鲜的东西在网上只能买冰冻的，尽管有活鲜的，也要一两个小时才能上门，新鲜度没有办法保证，没有线下体验得好。

“奢侈品也类似，是非常重体验和服务的，线上不可能百分之百满足客户的需求”，闫怡勝对36氪表示，奢侈品线上的比例还是会逐步提升，但永远不会取代线下。

有数据显示，尽管奢侈品未来有1000亿市场增量空间，电商市场天花板也就400亿元，未来的竞争在线下。

这也是为什么包括寺库、farfetch在内的奢侈品电商平台也开始重视线下，寺库将会继续开线下的体验店，而farfetch也与一些品牌如gucci合作，提供线上下单，线下门店取货的“新零售套路”。

36氪最近也报道了很多二手奢侈品电商获得融资的消息，包括plum、胖虎、梨涡闲奢和百格，其中plum最新完成的a轮融资就是由idg资本领投的。